Das Wichtigste in Kürze
- Einfluss auf Urteile: Der Ankereffekt beeinflusst unsere Entscheidungen basierend auf einem ersten Wert oder Information, auch wenn diese nicht relevant ist.
- Beispiele im Alltag: Tritt beim Einkaufen, in der Schule und besonders beim Investieren auf, wo erste Preise oder Werte als Anker dienen.
- Vermeidungstipps: Überprüfe immer die aktuellen Fakten, folge festen Regeln bei Entscheidungen und sei offen für neue Informationen.
Hast du schon mal bemerkt, dass dein Urteil manchmal von Informationen beeinflusst wird, die eigentlich nicht so wichtig sind? Das nennt man den Ankereffekt! Lass mich das mal einfach erklären.
Was ist der Ankereffekt?
Stell dir vor, du siehst zwei identische T-Shirts. Eines kostet 50 Euro und das andere 30 Euro. Du wirst wahrscheinlich denken, dass das teurere T-Shirt irgendwie besser ist, auch wenn es genau gleich ist. Das ist der Ankereffekt in Aktion: Wir lassen uns von einem Anfangswert oder „Anker“ beeinflussen.
Wie beeinflusst uns der Ankereffekt?
Dieser Effekt zeigt sich überall. Zum Beispiel:
- Beim Einkaufen: Ein teurerer Preis lässt uns glauben, dass ein Produkt wertvoller ist.
- In der Schule: Wenn ein Lehrer sagt, die meisten Schüler bekommen eine 3 in einem Test, dann erwartest du vielleicht auch, dass du eine 3 bekommst.
Ankereffekt und Investitionen
An der Börse, wo Aktien gekauft und verkauft werden, spielt der Ankereffekt eine große Rolle. Hier ist ein Beispiel:
- Angenommen, eine Aktie (ein Stück eines Unternehmens) kostet normalerweise 100 Euro. Wenn der Preis auf 80 Euro fällt, denken viele Leute, es wäre jetzt ein Schnäppchen, selbst wenn das Unternehmen nicht mehr so gut läuft.
- Wenn der Preis auf 120 Euro steigt, zögern Leute zu kaufen, weil sie denken, der alte Preis von 100 Euro war „normal“.
💡 Warum passiert der Ankereffekt?
Der Ankereffekt passiert, weil unser Gehirn oft den ersten Wert, den wir sehen, als Vergleichspunkt nimmt. Auch wenn wir neue Informationen bekommen, bleibt dieser erste Wert in unserem Kopf.
Hier sind einige Buchempfehlungen zum Thema Ankereffekt und kognitive Verzerrungen.
„Thinking, Fast and Slow“ von Daniel Kahneman: Dieses Buch bietet einen tiefen Einblick in verschiedene kognitive Verzerrungen, einschließlich des Ankereffekts. Es erklärt, wie unser Denken oft von unbewussten Einflüssen geleitet wird.
„Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness“ von Richard H. Thaler und Cass R. Sunstein: Dieses Buch behandelt nicht nur den Ankereffekt, sondern auch andere Verhaltensökonomien, die unsere Entscheidungen beeinflussen. Es zeigt, wie kleine „Stupser“ unser Verhalten in eine positive Richtung lenken können.
„Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions“ von Dan Ariely: Hier werden viele Experimente beschrieben, die aufzeigen, wie irrationale Denkmuster, einschließlich des Ankereffekts, unsere Entscheidungen beeinflussen.
„Influence: The Psychology of Persuasion“ von Robert B. Cialdini: Dieses Buch beleuchtet die verschiedenen psychologischen Prinzipien der Beeinflussung, einschließlich der Verwendung von Ankern in Verhandlungen und Marketing.
„The Art of Thinking Clearly“ von Rolf Dobelli: Eine Sammlung von kurzen Kapiteln, die verschiedene kognitive Verzerrungen erklärt, darunter auch den Ankereffekt. Das Buch ist leicht verständlich und bietet viele praktische Beispiele.
Diese Bücher bieten eine umfassende Übersicht über den Ankereffekt und andere kognitive Verzerrungen und sind ideal, um ein tieferes Verständnis für diese Themen zu entwickeln.
Wie kann man den Ankereffekt vermeiden?
Hier sind ein paar Tipps:
- Überprüfe die Fakten: Schau dir immer die aktuellen Informationen an, nicht nur den ersten Eindruck.
- Mach dir Regeln: Wenn du investierst oder große Entscheidungen triffst, folge einem festen Plan. So vermeidest du, dich von ersten Eindrücken leiten zu lassen.
- Sei offen für Neues: Versuche, dich von alten Informationen zu lösen und neue Perspektiven zu berücksichtigen.
Fazit
Der Ankereffekt ist ein cooler, aber manchmal auch ein fieser Trick unseres Gehirns. Wenn du dir bewusst machst, wie er funktioniert, kannst du bessere Entscheidungen treffen, egal ob beim Einkaufen, in der Schule oder später im Job. Also, behalte einen klaren Kopf und lass dich nicht so leicht beeinflussen!
Häufig gestellte Fragen – FAQs
Der Ankereffekt ist eine kognitive Verzerrung, bei der Menschen ihre Entscheidungen und Urteile stark von einer ersten Information oder einem ersten Wert (Anker) beeinflussen lassen, auch wenn dieser Anker nicht relevant ist.
Der Ankereffekt kann überall auftreten, zum Beispiel beim Einkaufen, in Gehaltsverhandlungen, in der Schule und besonders beim Investieren an der Börse.
Investoren lassen sich oft vom ursprünglichen Preis einer Aktie beeinflussen. Wenn der Preis sinkt, halten sie die Aktie für ein Schnäppchen, auch wenn sich die Unternehmenslage verschlechtert hat. Wenn der Preis steigt, halten sie die Aktie für überbewertet und zögern, zu investieren.
- Überprüfe die aktuellen Fakten und Informationen, anstatt sich nur auf den ersten Eindruck zu verlassen.
- Folge einem festen Regelwerk bei wichtigen Entscheidungen.
- Sei offen für neue Informationen und Perspektiven.
Der Ankereffekt passiert, weil unser Gehirn oft den ersten Wert oder die erste Information als Ausgangspunkt nimmt und daran festhält, auch wenn wir neue Informationen erhalten.
Studien haben gezeigt, dass Menschen in trauriger Stimmung anfälliger für den Ankereffekt sind als Menschen in fröhlicher Stimmung.
Ja, in Verhandlungen kann der Ankereffekt gezielt eingesetzt werden, um einen Vorteil zu erzielen. Ein hoch angesetzter Startpunkt kann die Bandbreite aller nachfolgenden Angebote beeinflussen.
Der Ankereffekt wurde von den Verhaltensökonomen Amos Tversky und Daniel Kahneman beschrieben.
Ja, es gibt viele kognitive Verzerrungen, wie den Bestätigungsfehler (Confirmation Bias), den Verfügbarkeitsfehler (Availability Heuristic) und viele mehr, die unser Denken und Urteilen beeinflussen.
Achte darauf, ob du Entscheidungen stark auf einer ersten Information oder einem ersten Preis basierst. Frage dich, ob diese Information wirklich relevant ist oder ob du von einem Anker beeinflusst wirst.
